周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思最根本的(de)目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价19六加一等于几是什么梗，抖音六加一是什么意思9元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上了。

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